冷暖B2B：“掮客”列传

阿里巴巴股市上的成功，重新刺激了一把B2B，尤其是国际贸易的B2B。但是这些小B2B们面临的形势却并不乐观。人民币升值、美元贬值、次贷风波、国内劳动力成本上升、原材料涨价等诸多不利因素一齐压下来，出口企业面临的形势非常严峻。另一方面，阿里巴巴经过9年的积累，在国际采购商中初步建立了品牌，同时，长期的SEO和SEM，大致可以保证将通过Google寻找货源的采购商引导到阿里巴巴网站，再转卖给“中国供应商”们。这种效果，是新建立的网站很难达到的。今年以来，阿里巴巴还加强了对特定区域的市场开拓，比如欧洲、日本、印度、台湾等。如果没有重大的模式创新，B2B这碗饭，实在不容易吃。

冷暖B2B：“掮客”列传:

对于仅依靠自有资金滚动的例如伊西威威等网站，如何开拓目标中的3000万客户以及维护与服务已有的注册用户，仍然值得思考。因为各B2B企业都将扩大用户数量作为当前首要任务，而开拓及维护成本也在逐年上升。“我们有足够的资金储备。但对于规模更小的B2B网站来说，也许就要省着钱过日子了。”陈栋如是 表示。