别拿新媒体的霰弹打新营销的鸟

我曾经在海内的日志中简单谈论过51.com的所谓SNS，其本质仍是披着社交网络外衣的BBS。一再被51当作成功案例进行炒作的“百事我创，我要上罐”活动，其实是站方深度参与操作的一次商业活动，并不具备真实社会关系中的那种民间的自发性和自组织性，也不具备大规模复制的可能性。试着比较苹果公司的传播策略和51的这个百事案例，就能发现其中明显的区别。

苹果的营销活动首先来自苹果公司对所谓保密信息的严格控制，让这种信息成为一种稀缺资源，并且成功诱发外部的猜测和打探的欲望。iPhone的发布，让整个互联网都成为苹果的营销平台，而不是某个特定的社区。其实百事的活动也有多家网站参与，只不过没有一个网站像51一样进行了深度操作，所以我的结论是，并非51的模式有什么特殊之处，而是51团队的执行力很强，只有他们真正把这件事当成头等大事来抓落实了。

假设客户真的认为51的所谓“新营销”很有效果，同时有20个客户委托51在同一时间段进行营销（比方说暑期），这种人为推动的活动就基本不可能取得百事的效果。因为51的做法可以毕其功于一役，却无法毕其功于20役。如果对某一单一事件进行刻意的、细致的操作，我相信百度贴吧、天涯、腾讯QQ等也都可以取得不差于51百事活动的效果。只不过它们没有动力那么做。51需要做出一个典型案例，所以它有动力。

别拿新媒体的霰弹打新营销的鸟:

早期的网络广告，广告主要花钱买 130万次广告曝光；后来，依照广告点击次数计费的模式风行，广告主要花钱买 130万次广告点击。现在，网路营销已经进入了“花钱买 130万人深度参与”的时代了。